AKTIIVILOMAT SUOSIOSSA LOMALIIKENTEESSÄ
Aurinkomatkat on alansa markkinajohtaja ja suomalaisen lomamatkailun edelläkävijä. Suomalaisten lomailijoiden hovikuljettaja Finnairin Lomalennot vie vuosittain 700 000 suomalaista ympäri maailmaa, kaupunkikohteista kaukomaiden aurinkorannoille. Näistä puolet on aurinkomatkalaisia. Harraste- ja teemamatkojen suosio kasvaa.
Joka kolmas suomalainen valmismatka on Aurinkomatka. Menestys perustuu korkeaan laatuun ja vahvaan brändiin sekä vuosikymmenien kokemukseen suomalaisten luotettuna matkanjärjestäjänä. Reagointikykyinen organisaatio mahdollistaa tuotantorakenteiden muuttamisen tarpeen vaatiessa. Kun maailmalla tapahtuu yllättäviä asioita, täytyy matkanjärjestäjän kyetä joustaviin ratkaisuihin ja nopeisiin päätöksiin asiakkaan parhaaksi.
Matkustajat ostavat uusia, eksoottisia kohteita ja yhä useammin myös aktiivilomia. Moni kaipaa kuitenkin perinteistä aurinkolomaa ja suosii tuttuja lomakohteita.
Kilpailukyky edellyttää monipuolisuutta
Aurinkomatkojen palveluiden kysyntä kasvoi viime vuonna kuutisen prosenttia. Suosiotaan lisäsivät muun muassa Brasilia ja Kuuba, jotka kuuluvat Aurinkomatkojen uutuuskohteisiin. Kaakkois-Aasian suosio on kasvanut tasaisesti ja siellä Aurinkomatkat on monipuolistanut ohjelmaansa. Myös mielenkiinto Balkanin alueen maita kohtaan on lisääntynyt tuntuvasti. Kestosuosikki Bulgarian rinnalle ovat nousseet muun muassa Romania, Kroatia ja Montenegro.
Aurinkomatkoilla on Suomen laajin tuotevalikoima. Tärkein tuote on edelleen rantaloma. Kaukomaiden suosio kasvaa kuitenkin jatkuvasti ja valikoimaan tulee koko ajan uusia matkakohteita. Matkustajien vapaa-ajan kiinnostuksia vastaamaan on luotu joukko aktiivi- ja teemamatkoja, joissa harrastusmahdollisuuksilla on keskeinen rooli. Aurinkomatkojen tuotemerkit SunSki, SunSail ja SunGolf ovat keskittyneet tarjoamaan matkoja tiettyjen harrastealueiden ympärille. Esimerkiksi SunGolf on osoittautunut nopeasti kasvavaksi tuotteeksi.
Luotettavaksi kasvetaan vähitellen
Yli neljän vuosikymmenen kokemuksella hankittu luotettavuus on Aurinkomatkojen tärkeimpiä vahvuuksia. Matkustajat välttävät epävarmuustekijöitä ja tukeutuvat mieluummin turvalliseksi kokemaansa matkanjärjestäjään, joka huolehtii asiakkaistaan kaikissa tilanteissa.
Matkatuotteiden helppo saatavuus on muodostunut yhä olennaisemmaksi kilpailueduksi. Verkkokaupan rooli on matka-alan perinteisten myyntikanavien rinnalla kasvanut tasaisesti. Aurinkomatkojen vuosittaisesta myynnistä tällä hetkellä yli 15 prosenttia tapahtuu verkon kautta.
Finnair Lomalennot on suomalaisten hovikuljettaja
Finnair Lomalennot tuottaa tilaus- ja lomalentopalveluita lähinnä matkanjärjestäjille. Strategiana on vahvistaa roolia kansainvälisenä lomalento-operaattorina ja käyttää tehokkaasti Finnairin lomaliikennekalustoa.
Finnairilla on seitsemän Boeing 757 -koneen laivasto, jota käytetään pelkästään lomaliikenteen tarpeisiin. Tämän lisäksi on hyödynnetty reittikoneiden kapasiteettia, jolloin on voitu vastata muuttuviin tarpeisiin ja kohdevalikoimaa on voitu laajentaa.
Lomalentojen palvelukonsepteja on kehitetty vastaamaan matkustuskäyttäytymisen uusiin trendeihin. Kiristyneessä kilpailutilanteessa Finnair Lomalennot on kasvattanut lomareittipaikkojen tarjontaa suosittuihin kohteisiin sekä kehittänyt kohdevalikoimaa yhdessä matkanjärjestäjien kanssa. Tulevaisuudessa Lomalennoilla on tavoitteena tarjota räätälöityjä lisäpalveluita internet-myynnin kautta.
Kesällä 2005 päättyi yhtiön viisivuotinen yhteistyö saksalaisen TUI-ryhmän kanssa. Finnair Lomalentojen markkinaosuus Suomessa on silti lähes 70 prosenttia.
Pikavisiitille vai maan ääriin?
Kulutuskäyttäytymisen muutokset matka-alalla ovat hitaita, mutta uusia painotuksia matkustajien arvostuksissa on havaittavissa. Seuramatkailu perinteisessä merkityksessään on vähenemässä. Matkustajille on entistä tärkeämpää tehdä asioita omaehtoisesti ja heillä on usein tarkka näkemys siitä, mitä haluavat lomaltaan. Valmismatkoista valikoidaan omiin suunnitelmiin parhaiten sopivat osiot ja kootaan mieluisa kokonaisuus.
Yhä yleisemmin matkustajat jakavat loma-aikansa useaan osaan. Kesällä halutaan erilaisiin kohteisiin kuin talvella. Myös harraste- ja viikonloppumatkat rytmittävät vuoden lomailua. Kahden ja kolmen viikon matkojen määrä on lievässä laskussa.
Uusiin, eksoottisiin kohteisiin suuntautuvien kaukomatkojen suosio nousee tasaisesti. Toinen kasvualue ovat erilaiset aktiivilomat. Aurinkomatkojen valikoimaan on tullut esimerkiksi Alpeille suuntautuvia vaellusmatkoja.
Lomaliikenne numeroina 2005
| Aurinkomatkojen liikevaihto (milj.euroa): |
240 |
| Aurinkomatkojen myymien matkojen määrä (kpl): |
326 223 |
| Lomalennoilla matkustaneiden määrä (kpl): |
1 392 400 |
| Lomalentojen liikevaihto (milj.euroa): |
246 |
| 
